灵幻奇城

第86章 不谋而合(2/4)

    我们要知道，谁是我们的战略客户，谁是我们的利润奶牛！”

    “第二，销售团队的专业化转型。你手下的那帮兄弟，我知道，能喝酒，能跑腿。但我现在要的，不仅仅是‘业务员’，我要的是‘产品解决方案顾问’！

    半年内，我要你对整个销售团队，进行一次全面的专业化培训。他们不仅要懂产品，更要懂技术、懂应用场景！”

    “第三，建立透明的激励与淘汰机制。我要你，废除过去那种‘大锅饭’式的提成制度。建立一套基于‘客户等级’和‘利润贡献’的、公开透明的激励方案。能者多劳，多劳多得！

    连续两个季度完不成基础任务的，不管是谁的关系，直接淘汰！”

    林远看着已经听得目瞪口呆的老钱，最后说道：“老钱，我给你销售副总的位子，给你最大的权限，给你最好的待遇。我要你，为江钢，打造一个完善科学的销售系统。你能做到吗？

    老钱被林远这套充满了现代化管理思维的“组合拳”，给彻底震住了！

    他第一次意识到，自己过去引以为傲的那些“江湖经验”，在这个年轻人面前，显得那么的原始和落后。

    他知道，眼前这个年轻人，在给他机会。

    “林董，我能做到！”他抬起头，眼神里不再只有江湖人的豪气，更多了敬畏，“我老钱这条命，从今天起，就卖给您了！”

    ……

    老钱走后，在“董事长专职秘书”岗位竞聘中脱颖而出的年轻人顾盼，走了进来。

    林远将那份错综复杂的《青川项目初始报告》递给顾盼，说道：“这是我最近在头疼的一件事。给你半天时间，把这份报告看完，吃透。

    然后告诉我，如果你是我，面对这个死局，你打算，从哪里下手？”

    顾盼接过报告，只是粗略地扫了一眼封面和目录，便将报告轻轻放回桌上。

    他推了推眼镜，自信说道：“董事长，不用半天。”

    “我只要半小时，就够了。”

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